インターネットで商品やサービスを探すときに、私たちは検索エンジンに特定の言葉を入力します。
この入力した言葉を「検索クエリ」と呼びます。
広告運用において、この検索クエリを分析し、適切に利用することが大切です。
この記事では、検索クエリの基本から、その分析方法と広告運用への活用方法について詳しく説明します。
🔍検索クエリとは？
検索クエリとは、ユーザーが検索エンジンに入力した言葉、つまり、検索語句のことです。
例えば、「赤いランニングシューズ レディース」という言葉をGoogleで検索したとします。
この場合、「赤いランニングシューズ レディース」が検索クエリです。
一方で、広告主が設定する「キーワード」という言葉もあります。
広告主は「ランニングシューズ」というキーワードを設定して広告を出すことができますが、実際に表示される検索クエリはユーザーによって異なります。
🔍クエリを精査する理由とは？
広告運用で重要なのは、「クエリを精査する」ことです。
これは「どんなクエリで自社の広告が表示・クリックされたか」を確認し、分析することを指します。
これによって、広告の効果を高めることが可能になります。具体的な理由としては、以下の3つが挙げられます。
①無駄なクリックを防ぐ
例えば、「中古ランニングシューズ 安い」というクエリでクリックされても、自社が新品の高級シューズを販売している場合、購入につながる可能性は低いです。
このように、広告と関連性のないクエリを除外することで、無駄な広告費を抑えることができます。
②売れるクエリを発見し、強化できる
例えば、「軽量 ランニングシューズ レディース 夏用」というクエリが高いコンバージョン率を示した場合、そのクエリを新たなキーワードとして追加し、専用の広告文を用意することで、さらに成果を上げることができます。
③ユーザーの本音を知るヒントになる
実際の検索クエリには、ユーザーが「今知りたいこと」や「悩み」が詰まっています。
例えば、「外反母趾でも痛くない ランニングシューズ」というクエリがあれば、商品ページに「外反母趾対応」と訴求を加えることで、ページの改善につながります。
✔クエリを精査して活用する方法
クエリを精査し、広告運用に活用するための具体的なステップを紹介します。
ステップ 1：検索語句レポートを確認する
Google広告の管理画面で「検索語句レポート」を開くと、実際に広告が表示・クリックされた検索クエリを確認できます。
ステップ 2：分析する
クエリごとの表示回数、クリック数、コンバージョン率などを確認し、どのクエリが効果的かを評価します。
ステップ 3：アクションする
分析結果に基づき、効果的なクエリをキーワードに追加し、専用広告を作成します。
一方、意図と異なるクエリは除外キーワードに設定します。
また、新しいニーズを発見した場合には、商品ページや広告文にその内容を反映させます。
まとめ
検索クエリの精査は、広告運用をより効果的にするための重要なプロセスです。
無駄なクリックを減らし、成果が出る検索語句を発見することで、広告のパフォーマンスを向上させることができます。
また、ユーザーのニーズを理解し、サイト改善や訴求ポイントの見直しに役立てることもできます。
検索クエリを上手に活用し、広告運用の質を高めていきましょう。
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