WEB広告近年、クライアントから、
「SNS広告も提案してほしい」
「動画も一緒に作れないか」
といった要望が増える一方で、運用経験者がいない・媒体の最新仕様を追い切れない、といった理由で案件を逃してしまう代理店も少なくありません。
そんな中、外注や二次請けによる協業体制の構築が注目されています。
ここでは、デジタル領域を拡張したい代理店が押さえるべき3つのポイントをご紹介します。
単なる運用代行ではなく、代理店の提案意図を理解し、一緒に成果設計できる外注先を選ぶことが重要です。
媒体運用やレポート提出だけでなく、クライアント課題に合わせた広告構成・クリエイティブ改善まで対応できるかが鍵になります。
たとえばイー・ステート・ラボでは、観光・不動産・自治体案件など、目的別にKPIを設計し、
代理店と共同でプレゼン資料や報告資料を作成するケースも増えています。
「下請けに出す」ではなく「チームとして組む」意識が、継続的な成果を生み出す第一歩です。
二次請け（協業）として案件を受ける場合、最も求められるのは即応性と品質の安定です。
たとえば、クライアント提案前の段階で「想定リーチ・CV単価・媒体選定案」を素早く共有できると、上流代理店からの信頼を得やすくなります。
さらに、Meta広告やGoogle広告だけでなく、SNS動画制作・WebLP改善など周辺領域までサポートできる体制を持つことで、
“部分的な下請け”から“ワンストップの専門パートナー”へと立ち位置を高められます。
スポットでの依頼に留めず、定期運用・改善PDCAを回す形にすることで、代理店・外注双方にとって安定した収益構造を作ることができます。
そのためには、媒体別の役割分担・納期ルール・レポートフォーマットなど、協業の仕組み化が不可欠です。
たとえばイー・ステート・ラボでは、代理店ごとに担当チームを設け、複数案件を横断的に管理。
各社の“営業力×弊社の運用力”を組み合わせることで、リピート率の高い体制を実現しています。
外注や二次請けは、「自社でできない部分を埋める」だけでなく、提案力と案件獲得力を高める手段です。
適切なパートナーを持つことで、地方代理店でも全国クラスの成果を出すことが可能です。
次の案件で「一緒に提案できる相手」を探すことが、デジタル領域拡大の第一歩になるでしょう。
私たちイー・ステート・ラボでは、
ウェブ広告戦略の設計・運用をサポートしています。
「ウェブ広告に興味がある」という方は、ぜひ一度ご相談ください。
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